玖容：为什么一报价，客户就不见了？
发布时间：2017-08-02
玖容是做气液增压缸等气动液压产品定制的，所有气液增压缸都按照客户的要求定制，一般都是客户提供需要定制气液增压缸的参数，然后玖容按照客户的要求进行一个报价，有的客户看到报价后都是很快下单；但也有一些客户就会明确表示价格太贵，要考虑一下，然后就没有下文了，相信很多商友都遇到过这样的问题。那么怎么报价才能增加合作机会呢？其实气液增压缸产品报价还是有一些方法和技巧的：
首先，我们应该认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。比如：有一些客户总是喜欢公司做出一些价格让步，好让他们感觉我们是真心实意愿意和他做生意的，那么我们就应该把报价稍提高一点点，这样客户议价也有一个降价的幅度，这样也就更容易成交了。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出随行就市的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，玖容作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。
然后，价格术语也是报价单的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。
另外，我们还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。
最后，在对新客户报价前，一定要尽力让客户了解我们玖容公司的实力和业务运作模式。只有客户相信我们，客户才有可能考虑与和我们交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌，就算价格稍稍高于同行，我想成交也不会存在大问题。
要想拿到更多订单，报价是关键!认真做好报价是获得更多订单的第一步。
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