气液增压缸销售要学会给客户计算未来成本-九游会俱乐部j9入口

气液增压缸销售要学会给客户计算未来成本

1.不好意思给客户谈钱，更不敢开口让客户交钱；生怕一谈钱客户就跑了，有句话叫谈钱伤感情啊！

2.谈判过程中不敢帮客户拿主意，即使客户很希望得到你的肯定，也不敢帮他下个决定，最好的时候无外乎就是说句：要不你在考虑考虑；很多时候都是这么一句话不知丢掉了多少订单。

3.不会给客户计算使用成本，我们往往报完价之后，客户只要说贵，大多数销售都是无计可施，最多的话就是这是公司规定的价格等等一类无关痛痒的话语。

机械行业本来就是重线下的生意，很多时候都是客户接二连三的沟通才能决定到底买与不买？在销售过程中，我们一定学会计算未来成本，很多人只注重现在购买成本，而我往往都是喜欢给客户计算未来成本。这样给客户说的原因有三：

1.不要让客户看出我们急于求成，并且这样也给客户感受比较好；很多时候初步沟通，客户都是想着如何拒绝销，所以这个阶段我们一定要学会“拒绝”客户；

2.给客户一定的思考时间，同样间接的给自己一个成交的机会；

3.可以预约客户下次沟通的时间.

气液增压缸销售的成功就在于给客户计算未来成本，客户购买产品不光是现在的采购成本，还有未来的使用成本等等都是要考虑在内的；即使客户没有考虑，我们也要学会帮助客户考虑。想客户所想，才能得到客户的信任；换位思考，是我们每一个销售人员都必须做的事情。