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掌握下面的气液增压缸销售技巧,客户就是您的朋友!

发布时间:2017-03-30
现在同质化的气液增压缸产品竞争非常激烈,很多气液增压缸厂家是把价格作为一个唯一的标准。但是作为气液增压缸销售人员我们不能以价格高低论英雄,如果总是最低价格中标,那还要销售人员来做什么呢。一流推销员-卖自己,二流推销员-卖服务;三流推销员-卖气液增压缸产品;四流推销员-卖价格。
 
那看玖容气液增压缸销售高手如何化解这些问题。
 
“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”,我们分析一下客户购买的真正原因,他说价格高,一般都是没有选好参照物。因为高与低都是相对的,如果客户拿着便宜的产品来参照质量好的价格肯定高。
 
针对这种情况我们先了解客户,拿着我们的气液增压缸产品与哪家企业比,如果是实力相当的企业,我们就从竞品的缺点入手,扩大缺点,提高自身气液增压缸产品优势。这个方法操作很简单,但是不要过于严重,一些重点讲下就好,老是说人家缺点,没有一定的信任度,客户就会讨厌,适得其反。
 
消费者买我们的气液增压缸不仅仅是产品,顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心,要给客户超过预期与众不同的感觉。销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
 
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